Есть ровно один вопрос, на который я не готов отвечать: «нужны ли нам ваши услуги?». Вернее, я отвечаю, но только не вслух: раз вы об этом спрашиваете, значит вам они не нужны. Вернее, мы не стремимся работать с такими «сомневающимися» клиентами. Нам подавай «отчаявшихся», мы хотим быть для них Мысом Последней Надежды. Дело не в том, что к «серебряному юбилею» нашей адвокатской коллегии мы зажрались – просто намного эффективнее работать с теми, кто ставит на тебя все свои жетоны.
Мы нередко предлагаем нашим потенциальным клиентам сначала попробовать действовать самостоятельно. Или с другими консультантами. Да, они могут что-то напортачить и усложнить, но речь ведь не идет об операции на открытом сердце: попробуют – не получится, и тогда уже обратятся к нам в правильной кондиции.
Но из этого правила есть как минимум одно важное исключение: репатриация капитала – ввод крупных сумм в израильские банки. Если вы попробуете сделать это самостоятельно, и у вас скорее всего не получится, то наши шансы исправить вашу ситуацию резко уменьшатся. Часто уменьшатся настолько, что не будет иметь смысла даже пробовать что-то предпринимать – ведь в таких делах мы берем гонорар не за работу, а за результат, и совсем не горим желанием работать безрезультатно, то есть безгонорарно.
Как часто бывает, причин не пробовать самим пройти процесс ввода капитала две. Первая понятна – в Израиле очень мало банков, и если вы «спалите» один из них, то сократите свои шансы на четверть (а то и на половину).
Но есть и вторая, менее интуитивная, но более важная причина. Дело в том, что в банке вас по протоколу должны спросить, не получали ли вы отказ на открытие счета в другом банке. И если в другом банке вам уже отказали, то и следующий банк скорее всего пойдет по пути наименьшего сопротивления – не будет глубоко анализировать и разбираться в причине отказа. Возможно, что вас развернули не на основании глубокого анализа вашего комплаенс-досье, а просто потому, что вы огорошили линейного сотрудника очень мелкого, районного масштаба отделения банка обещанием перевести миллионы долларов из-за границы, а его филиал подобных клиентов в глаза не видел.
Конечно, и нам не всегда удается открыть счет для приема миллионов долларов каждому клиенту и в каждом банке. Но что мы точно неплохо умеем – это не получать отказы. Знание того, кому и какие вопросы задавать, а кому и какие точно задавать не стоит – этот опыт пригождается не только в суде …