История

Нашей коллегии более 20 лет. Мы смело заняли статус компании, которая является крупнейшим мостом «Москва – Тель-Авив». За долгое время оказания юридических услуг – для большинства наших клиентов, как заметил когда-то Антон Носик, известный журналист и блогер, мы стали консильери. Пожалуй, это говорит о том, что деятельность коллегии на правильном пути, а значит, продолжению истории быть еще не одно десятилетие, если не поколение.

Об истории создания коллегии, а также о том, что лежит в основе ее философии, рассказывает в  интервью президент коллегии Эли Гервиц.

– Так с чего же все началось?

– Все началось, вероятно, с не диагностируемой на тот момент гиперактивности, которая заставила родителей отдать ребенка в 8 лет на шахматы, чтобы в 14 он не загремел в Суворовское училище, если до этого не загремит в колонию для несовершеннолетних. Шахматы на самом деле очень похожи на юриспруденцию – они требуют системного мышления и стратегического планирования. Так что в 14 лет, вместо Суворовского училища, я уже твердо знал, что стану юристом.

– Не самая популярная в Советском Союзе стезя. Чего вдруг? 

– А вы вспомните. Конец 80-х: оттепель, гласность, перестройка, сдвижение тектонических плит. Мы еще с тремя моими одноклассниками решаем запилить …

– Стартап! 

– Почти. Кооператив по компьютерным играм. Двое из моих одноклассников реально разбирались в компьютерах, паяли их на коленке, писали какие-то программы. Третий наш компаньон имел хорошие связи. Ну и какой же бизнес без хотя бы одного еврея.

Компьютеры мы думали делать сами. Когда я рассказал про эту идею дедушке, то объяснил, что если мы купим готовые, и они не будут работать, то мы прогорим, потому что не сможем их сами починить. Дедушка, заместитель генерального директора по сбыту крупнейшего мебельного объединения, который, живи он в другой стране, безусловно, был бы успешным бизнесменом, объяснил, что для таких случаев существуют а) гарантия и б) страховка. Если компьютер не работает, то по гарантии его починят, а страховка покроет упущенную прибыль. А если ни то, ни другое не сработает? Тогда придет адвокат и взыщет деньги через суд.

Идея – получать деньги, ничего не делая – очевидно, произвела настолько сильное воздействие на неокрепший детский мозг, что направление моей будущей карьеры было предопределено.

– И после армии ты нырнул с головой в омут?

– Ну, не совсем нырнул, скорее, попробовал воду: тогда это был один маленький кабинет в частной квартире в тель-авивском пригороде, а не целый этаж в центре Тель-Авива.

– Ты сразу знал, КТО твои клиенты?  

Определенное представление о том, кто будут мои клиенты, у меня изначально было.

Евреи, и израильтяне в том числе – народ, который хлебом не корми, дай посудиться. 15 лет назад Израиль вышел на первое место в мире по плотности адвокатов на душу населения, и этот разрыв постоянно увеличивается. И за пять лет до этого, когда я начал свою частную практику, Израилю тоже было очень далеко от Эстонии, где адвокатов на душу населения примерно в 50 раз меньше. А вот русскоязычных адвокатов, а тем более русскоязычных адвокатов с израильским образованием, было очень мало в абсолютных величинах и намного меньше в процентном соотношении. Поэтому мне было понятно, что моей целевой аудиторией будет русскоязычная целевая аудитория.

Однако через определенное время выяснилось, что у израильской русскоязычной целевой аудитории есть небольшая проблема. Это в основном такие же новые репатрианты как мы, у которых так же, как и у нас, относительно много новых проблем и вопросов. И относительно мало денег для оплаты их решения. И тогда было принято стратегическое решение – остаться в русскоязычной среде, только не ограничиваться Израилем: от Эйлата до Метулы, а наоборот, если уж чем-то ограничиваться, то Россией: от Москвы до Санкт-Петербурга.

– Твоя коллегия – самая крупная израильская русскоязычная адвокатская коллегия в Израиле.

Да, мы – самая крупная израильская русскоязычная адвокатская коллегия, потому что мы очень рано поняли: если в юридических услугах клиентам не нужен супермаркет со всем спектром услуг, то определенное количество потребностей является общим для большого числа наших клиентов. И все эти потребности мы решили закрывать внутренней экспертизой. А те, которые закрываются внешней экспертизой, чаще всего закрываются экспертизой не юридической.

Например, израильскую часть глобального налогового планирования реализует не наша коллегия, а русскоязычный аудитор, с нашей точки зрения, самый лучший в Израиле. Некоторые решения, связанные с глобальным банкингом, предоставляет банкир – русскоязычный израильтянин, с нашей точки зрения, самый лучший в мире.

– А как ты пришел к тому, чем занимаешься последние 10 лет – «мостом» между Израилем и Россией?

– Если бы 20 лет назад меня спросили, что я буду делать в будущем, мой сегодняшний любимый ответ всех  (и меня!) здорово смутил бы.

– О каком ответе идет речь?

– Сегодня – Bridge Maintenance. Строительство и поддержка моста «Москва – Тель-Авив». Я всегда был бизнес ориентированным и пиар ориентированным.

С самого начала я посчитал, что если каждый седьмой в этой стране говорит на русском, а среди адвокатов только каждый семидесятый, неплохо было бы забрать под себя этот миллионный сегмент русскоязычных израильтян.

Когда мы праздновали первое десятилетие нашей коллегии, меня интервьюировало ведущее израильское экономическое издание. Журналист спросил: не жалко ли мне отказываться от семи миллионов ивритоязычных израильтян ради одного миллиона русскоязычных. Я ответил, что, наоборот, я не готов ради семи миллионов ивритоязычных израильтян отказаться от четверти миллиарда русскоязычных по всему миру.

Конечно, в этом есть лукавство – не все из них интересуются Израилем. Но нам хватает. И нашей философией действительно является философия моста. У нас, конечно, есть и израильские клиенты, но наша основная целевая аудитория – это обеспеченные московские евреи, имеющие в Израиле интересы, коммерческие и не только. То, что мы выросли на одних и тех же мультиках и понимаем друг друга с полуслова – это очень помогает в работе.

Работа юриста очень сложная и требовательная, поэтому если ты не получаешь удовольствие и от дел и от общения с клиентами, будет очень сложно. Поэтому мы стараемся, чтобы нас выбирали правильные люди, и мы выбирали правильных людей.

– Компании более 20 лет. Многие из клиентов давно с вами и преданно пользуются вашими услугами. В чем секрет такого успешного существования? 

Мы действительно идем рука об руку со многими нашими клиентами очень давно. Но мы не являемся мульти семейным офисом. Число наших клиентов измеряется в тысячах.

Конечно, не всех мы сопровождаем 20 лет. Есть клиенты с точечными проблемами.

Самым большим комплиментом, который я получил когда-то, это был комплимент от Антона Носика. Он назвал меня своим консильери. Именно так мы смотрим на работу со сложными делами наших клиентов, особенно теми делами, которые я веду лично.

В итальянской мафии консильери – это не просто человек с юридическим образованием. Это член семьи с большой буквы, которого отправили не на улицу – отстреливать конкурентов, а в столицу – учиться на юридическом факультете. Это человек, который знает юридические правила игры. И при этом, тотально предан своей семье. Наверное, так нам удается выстраивать с клиентами длительные доверительные отношения.

– Когда ты понял, что твоя компания достигла успеха?

– Знаешь, если в чем-то и заключается еврейское воспитание, то, пожалуй, в том, что успех как горизонт. Его можно видеть, но нельзя достичь.

Есть очень хорошая шутка. В Америке, в религиозно-христианской стране, ведется спор о том, когда сперматозоид становится человеком (с точки рения законности аборта). У еврейской мамы этих сомнений нет. Сперматозоид становится человеком, когда он приносит диплом врача или адвоката.

Мы всегда видим горизонт. Со временем этот горизонт становится ярче. Он ни на минуту не становится ближе. В этом есть некое обязательство перед нашими нынешними и будущими клиентами: мы не обросли жирком, мы будем драться за них точно так же, как дрались за наших первых клиентов 20 лет назад.