закон

Адвокатский гонорар при покупке недвижимости в Израиле

Должен признаться, я искренне завидую израильским риелторам. Во-первых, их гонорар составляет 2% плюс НДС от стоимости квартиры. Во-вторых, они пытаются, часто успешно, получить гонорар с обеих сторон, и с продавца, и с покупателя, удвоив таким образом доход от сделки. В-третьих, подавляющему большинству клиентов почему-то в голову не приходит торговаться с риелторами.

С адвокатским гонораром в этом плане все намного сложнее. Адвокатские фирмы, занимающиеся недвижимостью, можно разделить на две не пересекаются между собой категории.

К одной – меньшей – относятся крупные фирмы и уважающие себя фирмы-«бутик». Размер их (наших) гонораров за оформление сделки купли-продажи недвижимости варьируется от 1.5% до 2% (плюс НДС). Они, конечно, всегда представляют одну сторону.

Другая представлена множеством небольших адвокатских офисов, размер гонорара которых варьируется от 0.5% и до … «работы за еду». Совсем необязательно, что они при этом плохо выполнят свою работу; иногда адвокаты готовы работать почти задаром потому, что они пока непризнанные гении. Или они супер-профессионалы, просто в этот конкретный момент времени им нечем себя занять. Но низкий гонорар не обязательно доказывает высокий профессионализм.

Как вы понимаете, таких небольших офисов – часто состоящих из одного адвоката – намного больше, чем крупных. Поэтому клиенты часто думают, что в Израиле принято, чтобы адвокаты получали за сопровождение сделки в восемь раз меньше риелтора. И интересуются, нельзя ли, чтобы их интересы представляли мы, но по цене «того дяди». Нет, нельзя.

Как ни странно, именно при покупке квартиры люди часто подходят к выбору адвоката, как к выбору песка – «все адвокаты одинаковы, в чем проблема, отдал деньги, получил квартиру» – и выбирают просто самого дешевого. Но если для «местного» – где бы он ни был таковым – такой подход еще имеет право на существование, то для иностранца попытка сэкономить в конечном итоге может очень дорого обойтись. Причин этому две.

Во-первых, сделка купли-продажи недвижимости не заканчивается в момент подписания договора. Если речь идет о покупке строящейся квартиры, то поддерживать контакт с застройщиком – в первую очередь производить платежи, а также согласовывать технические моменты интерьера – приходится месяцами, а то и годами. Когда покупатель постоянно проживает за рубежом, летать на каждый платеж в Израиль – не налетаешься. Все эти технические моменты после подписания не входят в обязанности адвоката. Но нормальный гонорар позволяет не мелочиться.

Во-вторых, и это более важно, покупка квартиры иностранцами (теми, кто проживает вне Израиля, даже имея израильское гражданство), имеет свои особенности. Они связаны не с земельной системой, а с банковской. И непонимание проблем, стоящих перед покупателем, в вопросе расчета с продавцом, может привести к тому, что договор будет подписан, предоплата будет внесена, вот только вместо квартиры покупатель получит иск на уплату неустойки в 10% от ее стоимости.

О том, как этого избежать, мы расскажем в следующих статьях.

В заключение старый адвокатский анекдот: основатель семейной фирмы оставил на хозяйстве сына, и уехал в отпуск. Когда он вернулся, сын с гордостью говорит: «Отец, я только что провел жесткие переговоры с адвокатской фирмой, которая обслуживает нас последние тридцать лет, и настоял, чтобы мы платили отныне $5.000 вместо $10.000 в месяц. «Сынок, это очень плохо», ответил отец. Мы не будем платить в два раза меньше за те же услуги; мы просто будем получать услуг в два раза меньше, чем нам требуется».

© Адвокат Эли Гервиц